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中国墙纸装饰材料行业发展建议

2019/1/13 12:21:21 编辑:中国墙布网经销商帮扶在线    阅读:10 我要投稿

 壁纸未来的发展在几方面:一,所有的壁纸要规模性。二是系统化,所有的壁纸企业在未来发展必须管理系统。第三是信息化,及时了解壁纸的发展动态,发展规律以及发展方向,包括生产库存情况。第三媒体化,希望借助广大媒体对我们的宣传和保护,如果没有媒体的推动,可能我们要落后几年、几十年。

借鉴国外方面,任何一个行业的成长都要有历史的积淀,这方面我们先天不足,只有三四年的时间。如何借鉴,就是老老实实做企业,本本分分做人,做企业跟做人是一个道理,老百姓认可不认可,他要认你这个品牌,认可你这个企业,最后才认可你的产品。这些作为本土企业,民族的企业,这点首先要做到。
第二,国外的优秀产品有它整个历史的积淀,一百多年、两百年的历史,这些人如何把它借鉴过来。我是比较反对一种说法,壁纸就是一种产品,跟涂料,跟瓷砖是一样的,反正是一种产品的推广,我在行业一直坚持一种说法,卖壁纸不是壁纸,壁纸是墙面的艺术,一定要把这个精髓理解到了。有时候在推广内部员工培训,一直强调我们卖壁纸,要有这个水平把它当成一幅画卖给客户。就像阿玛尼服装跟杉杉的工厂,可能都是一个工厂生产的,阿玛尼卖几万,杉杉就卖几千,这是不一样的。壁纸跟服装,跟时尚是非常类似的,就像 AS 去年推出一个版本,服装版本跟壁纸是同套推出来的。文化的差异性是差距,作为行业要寻找它的品质,真正内在的品质,我们柔然是比较注重这点,我们做任何东西,引进的产品,都是把它吃透,然后拿到中国,通过我们的营销手段去突变,去建立所谓它的无形价值的产品。我们经常去分析,一整张壁纸,如果从原材料来看,不值多少钱,为什么街头艺术的产品一卷要卖 2800 块钱,国内要仿也差不多,国内要仿出来可能只值三百块钱深民比,带进更高艺术层面价值的体系,整个行业都应该重新去理解,真正把艺术带回家,这应该是壁纸具备这样的属性,只是行业如何理解,如何分层次,去普及这个概念。比如柔然形象代言人陈宝国,他能买五千万买别墅,为什么不能拿 20 万买壁纸,像陈宝国这个级别毕竟少,我们能不能创造这样的市场,普通老百姓买一百万的房子,能不能拿出 3 万块买壁纸。如果这样, 99%都可以实现,现在这个工作需要大家去做,包括柔然为什么引进清华国美的团队去创作,要理解壁纸超越产品的价值,这种价值如果可行的话,我相信就能够改变现在,一百万的房子买三千块钱的壁纸都觉得多了。如何对接,要有很多的工作去做,有很多同仁做好这方面的工作,提倡价值,壁纸真正的内在价值,这点要学过来。比如我们代理的品牌注重这块。为什么像顶级的
产品,奢华的产品,世界上十大奢侈品牌里,其中有一个品牌是壁纸,这种历史跟普通老百姓对一个产品的认知,价值观的体现差距比较大,可能需要整个行业,通过五年、十年去引导,去培育,让大家真正能认识,如果有这样的市场,这种差距很快就缩减。像女孩子,时尚人,像 LV,很贵的东西照样会买,一个 LV 的小皮包值五千,A 级款可能只值 150 块钱,很多人就认这个标志,就愿意买它,壁纸也是这样的趋势。
这就是营销的模式。营销的模式推动,然前期也做了一些工作,早期我进入这个行业卖壁纸很简单,一个店,把壁纸一卷卷摆出来,就在那里卖,就跟卖涂料是一样的,涂料是摞起来,在现场可以拿走。既然是艺术类的产品,为什么不能用艺术化的空间,艺术化的感觉来体现。这方面的营销的手段一定是推进,壁纸店和涂料店是两个阶层,我们要把这个差距做出来。这种差距化做出来,真正的壁纸个性化跟艺术性跟消费者的消费观念结合起来,那我们行业大有奔头了,我们也是积极地在努力,在推进这个事情。

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