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墙布店生意不好的症结所在

2019/1/14 14:04:04 编辑:中国墙布网经销商帮扶在线    阅读:10 我要投稿
 在中国,墙布越来越强调品牌化,墙布终端销售的展示形式也从最初的集约式逐渐过渡到品牌专卖的方式了。  
    许多墙布商都十分注重专卖店的装修,许多专卖店几乎每年都要重新装修1-2次,不仅如此,经营者也越来越重视店员的培训和管理工作。但非常可惜的是,专卖店虽经过多次整改,店员培训也不断加强,但专卖店的销售似乎并无太大起色。  
    问题出在哪里呢?  
    其实,市场没有变,你卖的产品也不是不好,你的店员也并非没有卖力,而是,你装修出来的专卖店出问题了!  
    我们曾经走访过全国几乎所有的墙布专卖店,非常遗憾的发现:中国几乎所有的墙布专卖店都有很大缺陷,其在商业空间布置及整体装修上严重违背商业营销原理。同时,我们还发现,凡生意好的专卖店,其在专卖店的空间布置和装修方面恰恰无意暗合了一项或二项原理,仅此如此就可带来“鹤立鸡群”的效果,让我们不得不感叹:科学理论对于实际工作确实有很强的指导意义。  
    优秀的专卖店可以达到什么功效  
    以大家所熟知的LV为例。按照常理来讲,并非每个中国人都需要它,也不是每个中国人都能买得起它。LV从92年开始进入中国,你看不到它的广告,也没有业务员挨家挨户进行推广,但LV在中国却是连续数年以4倍的数字在增长。根据2010年的一份权威调查显示:2009年,LV在中国的销量已占中国整体奢侈品消费份额的45%!  
    LV就是最典型的以专卖店营销模式成功进行销售的典范!它在许多方面值得中国墙布商的学习和借鉴。 根据专业的空间营销理论,一家专业的专卖店可以领导消费者完成以下动作:  
    1、自动进门;  
    2、进门后,按照事先规范的行走路线进行参观;  
    3、在参观过程中,非强制性的在多个地点自动停下来;  
    4、主动的提出问题。  
    优秀的专卖店不仅可以让消费者自动作出以上动作,还可以实现店员培训成本大大降低,极大弱化销售人员的个人依赖性,店员的销售压力下降,职员分工简单明确,管理程序直接简单等诸多功能。  
    如何让消费者自动进门  
    作为墙布经营者,我们自己也是消费者。想一想,假如我们去逛街,我们为什么会莫名其妙的自动走进某些店?  
    根据消费心理学,我们可以通过以下措施,让消费者自动进店。 

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