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作为一名建材经销商为什么要卖墙布?

2019/1/16 12:49:43 编辑:中国墙布网经销商帮扶在线    阅读:10 我要投稿
        在2009年,无缝墙布企业的销售人员时常在对经销商讲解无缝的概念,2010年,某些厂家在全国各地参加展会,努力推广无缝墙布产品,以提高其知名度,2011年,已有相当数量的企业投入该产品,企业的总数大幅度增加,做的较早的企业已有所收获。2012年,市场的份额进一步扩大,这里主要指的是从厂家到经销商的认识都已十分明确,扩大的是消费者的认可,消费者的最终认可对无缝墙布产品市场份额的扩大,才是起最后的决定作用。 
        综上所述,无缝墙布在国内的真正意义上的发展和推广才短短4年,相对墙纸在中国发展二三十年的历史而言,无缝墙布在中国确只是新生事物。但在这4年中,无缝墙布走过了墙纸行业需要二十年才能走过的路,2014年首届无缝墙布十大品牌评选活动已开启,这是整个装饰材料届首次认可了无缝墙布独立存在的意义,这是市场推动和发展到一定程度的必然结果。(在此之前的所有所谓的墙布十大品牌都是各个非权威机构颁发的,甚至有非装饰材料行业的机构颁发的可笑现象),可以说,无缝墙布已经取得了广大经销商和消费者的普遍认可,目前在少数地方消费者不选择墙布装修家居,不是不认可,是对新生事物的一种谨慎意识,但在行业和市场的大推广的浪潮中,接受墙布甚而选择墙布只不过是一个时间的问题而已。 
        那做为一个经销商,为什么要卖墙布呢?  
        首先,我们分析下行业的竞争对手——墙纸。墙纸发展二三十年,经销商从感性消费到理性消费,从抗拒到疑虑到谨慎,再到最终的认可接受,可以说经历坎坷而漫长。发展到现在,全国有墙纸品牌上千个,其经营性质有生产,代工,贴牌,代理,组本等等,从产品类型竞争到价格竞争,再到品牌竞争,其竞争态势一直处于白热化,而且有愈演愈烈的迹象。从产品的研发到生产的性能,到销售方式,可以说,墙纸行业到今天可以发展和拓展的空间已被压缩到最小!这样的情况下,导致大部分经销商不愿意增加新的资源,再接下来,供应商的产能过剩就成必然了。墙纸行业的不良竞争进一步加剧。 
        到如今,不管经销商还是消费者,在实用性上,对于墙纸都有一个普遍的认识,墙纸容易发霉,翘边,出现缝隙等,尤其是工程墙纸,这个不是简单提升工艺就能完全解决的,跟墙体的酸碱性和施工工人的技术有关,缺一不可,这是墙纸的硬伤,不可避免。同时,在个性需求方面,墙纸的无序推广和产品一降到底的价格,使墙纸成为了任何消费层次都能接受的产品,这是对于中高端消费人群来说,越发不愿选择墙纸的一个重要因素,因为无法体现他们的社会地位和生活的高品质追求;无缝墙布就是基于此类现象研发面市,给消费者一个更宽广的选择空间。 
        无缝墙布的无缝拼接功能,一块布能贴满整个房间,不再需要繁琐的裁剪拼接,能使墙面不论多少年,再无裂缝;(无缝拼接) 
        底布的涂层处理,使布面不再直接接触墙体,不论墙体有多高的酸碱度,在非重度潮湿环境下,都无法发霉;(防霉防潮) 
        墙布纤维的柔韧性,使它不像墙纸的脆弱,一碰就破,即使桌椅板凳长期的摩擦,孩子顽皮的刻划,都不能使它有所损伤;(耐磨护墙) 
        墙布花型由丝线提炼织造,不再需要如墙纸中颜料的描绘,避免更多的污染和伤害;(环保) 
        布面材料的外观性和溢价值,无疑比墙纸更显档次,和床单,窗帘,沙发等家居用品的材质的契合度更高,使整个家居装饰环境连为一体,满足所有中高端消费人群的个性需求,不再流于庸俗和平常。 
        由此可见,无缝墙布是墙纸的升级产品。在不久的将来,在市场上,尤其是中高端消费市场必然占据相当大的份额,消费者选择无缝墙布也必然是一个趋势。 
        在当地城市装饰材料选择中,也许目前选择无缝墙布的消费者不够多,经销商觉得墙布目前不足以支撑整个店面的运营和效益;这是现实,但这不是一个非常好的理由。墙纸店面一年比一年多,数量飞速递增;其中,经营低端墙纸的就占百分之九十以上;但同时,每年关门倒闭亏损的也大有人在,为什么呢?就是因为进入的门槛太低,投资太少,在经营模式这一块都是在做价格竞争,没有最低的,只有更低的,这句话很好的诠释了目前墙纸市场上的混乱局势。每一个经销商为了取得更好的业绩,为之劳心费力,绝大部分仍然无力回天。而消费者呢,通过网络和朋友的介绍和讲解,对价格已经不是处于感性的层次了,也就是说,经销商的利润空间进一步压缩。 
        那作为一个主营墙纸的经销商来说,目前,现在,有必要去挤这根独木桥吗! 还有更好的选择吗?生意的瓶颈急需突破! 
        再来看看无缝墙布的市场销售状况。  
        无缝墙布在市场的销售过程中,其实是处于盲目的。大部分的经销商和导购员都不懂墙布基础工艺和材质常识,在推销的过程中,其介绍和解读语言都是非常苍白的,更不用讲销售方法了。我们亲身体验过很多店面的销售过程,最差的除了无缝墙布这个顾名思义的名称之外,根本没有更多的推销过程,任客户随意理解想象和选择,面对客户的提问,基本上可以说,十问九不知。如此,有几个能把无缝墙布这个产品达成更高的成交比率呢。即使在这种现状下,通过墙纸行业和中国装饰材料协会的数据来看,无缝墙布行业的整体销量都在年年高速增长,可想而知,市场的实际需求和潜在需求有多高多广。如果现在开始有意识的去了解,主动的去销售墙布,无疑,您肯定比别人先走一步;以目前市场来说,无疑占很大优势,因为您比别人更了解无缝墙布,更懂如何去推销无缝墙布,能达成更高的成交率,一步一步的在蚕食无缝墙布这一块市场;这个,从专业的角度来说,就是差异化营销,永远比别人多做一点,永远比别人多懂一点,永远比别人多想一点;从长远看,当行业的趋势来临,您是不是比别人占据更大的优势呢,您的发展和壮大的时机是不是就来临了呢。
试看当地装饰材料行业最强的经销商,哪个不是当地市场经营此类产品最久最专业的;而到现在,他们也受低迷的墙纸市场冲击,利润压缩到最低最低了;很多也在有意识的从“客户不需要墙纸,才推销墙布”到“客户不需要墙布,才推销墙纸”这个观念转变;别人都在改变,您不改变的话,如何跟上市场的发展;市场是讲究优胜劣汰的。 
        也许您会说,“我现在的墙纸生意挺好的啊”。是的,这是事实,有少部分经销商因为经营时间比较长,有相当数量的老客户资源,同时,也有良好的关系网络,在当地市场同行中,算是比较成功的人士了。那需要不需要去转变观念呢? 
        其实,也是需要的。因为市场从来不是一个人主导的,没有谁一个人可以带动整个消费人群的消费导向。不管有多少的老客户资源还是关系网络,都是因为客户有这方面的需求才成为客户和关系的。当客户需求的焦点转移了,尤其是其中中高端客户群体的需求点转移了,您用什么区挽回他呢!最近,我们公司的部分新客户反馈:“其实我并不懂墙布,但问的客户越来越多了,我不得不寻找墙布资源来充实自己的产品结构。”这不是个别现象,是占据了相当数量的经销商群体。我们的发展,来自于您的需求;而您的发展,则来自于您的客户的需求。 
        也许您又会说:“我们这个城市这个市场的客户没有墙布的需求。”好,那是不是真的没有需求呢?墙布跟墙纸一样,都是墙面的装饰材料,为什么客户会不要墙布只要墙纸呢,这是不可能的,只是他们不了解墙布,对这种新生事物保持的谨慎意识而已,那是不是从另一个角度说明,他们还是有潜在的需求呢?对的,那就很简单了;如果您在墙布方面的能力,比其它店面从产品介绍到推广,到施工,到服务到售后都强,您说您是不是重新建立了一个新的稳固的客户群体呢,一如您当初开始卖墙纸时的状况。过个三五年,当墙布大行其道的时候,您毋庸置疑,肯定是当地墙布行业里的龙头老大!而这些,仅需要您现在做一点观念上的转变。 
        当然,也许在目前墙布的销售还不足以支撑起您整个店面的正常运转费用,您也不需要立马就开墙布专卖店或干脆不卖墙纸了,您现在要做的就是从“客户不需要墙纸,才推销墙布”转变为“当客户不需要墙布,才推销墙纸”。 
        任何事业的瓶颈,与其从销售策略,从客户资源拓展,从渠道拓展方面寻找突破方法,远远没有直接从根源上以产品的升级换代来的更有效。以您现有的客户资源,关系资源来开始做有意识的转变,远比那些新加入的竞争对手来的更有利更有成效。 
那我跟您说这么的目的是什么呢?  
很简单,我们是来推销“威士邦无缝墙布”的!  
您问为什么要选择我们“威士邦无缝墙布”?  
更简单,因为只有我们“威士邦无缝墙布”有这样先人一步的销售理念,急您所急,给您所需。 
我们在做行业内最高品质的产品的同时,我们更注重的是您的利益增长点所在。 
我们深深的知道,做生意,所有的竞争,说透了,都是客户的竞争!  
我们知道如何让您成交更多的订单!  
我们知道如何让您超过您的竞争对手!  
我们坚持每年做5次以上的全国大范围市场调查!  
我们拥有行业内最专业的设计团队,使每一个版本设计都是颠峰之作! 
我们拥有最贴近您真实销售状况的专业资料和课程!  
我们“威士邦无缝墙布”提供全方位的竞争培训!  
我们“威士邦无缝墙布“提供整套的营销解决方案!  
我们“威士邦无缝墙布“将让您在最短的时间内掌握墙布行业的知识和经验,让您在当地市场上占据绝对的优势! 
我们“威士邦无缝墙壁”的荣誉多少取决于您赚了多少…… 

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