中国墙布网墙布十大品牌
中国墙布网墙布十大品牌
您现在的位置:首页 > 营销帮扶 > 《墙布接单促单技巧》 > > 《墙布接单促单技巧》

建材店客户讨价还价17种价格异议处理方法

2019/1/18 16:07:11 编辑:中国墙布网经销商帮扶在线    阅读:10 我要投稿

 1、价格是您唯一考虑的问题吗?  

话术:“张先生,您一开始就提到价格,请问,价格是您唯一考虑的问题吗?产品是否适合您,您难道就不关心吗?”   

 

2、太贵了,是口头禅  

话术:有时候,有的人张嘴即说太贵了,这句话是他的采购时的口头禅。一次,我因装修房屋,曾经随装修的小工头,带我去建材市场看配料,我发现他不管去那个门店,只要对方报完价格后,他都会说上一句:“太贵了!”我对装修材料一窍不通,听他说贵,以为就贵,而他有时悄声对我说:“价格还可以,你看呢?” 所以见到这种人说太贵了的时候就告诉他,你可以先比较一下再来谈。   

 

建材店客户讨价还价17种价格异议处理方法

 

3、太贵了是衡量产品的一种方法  

话术:“好的产品价格自然很高,你要买质量好的,有品牌、有保证的,多花这些钱,不就是买个省心吗?”   

 

4、先不谈价格 

话术:“价格是我们都很关注的问题,我们留在后面说,我们先看一下产品是否适合你。然后再讨论价格的问题。”   

 

5、以高趁低  

话术:“您看这套厨具六万五,这套是四万三,这套只要二万七,您看便宜吧。”先给对方介绍高的产品,让后逐渐走底,对方在心理上就容易接收。   

 

6、要求对方作价格解释  

话术:“为什么你觉得太贵了?”先看对方是否能够有理有据的指出价格高的理由,然后再做解释。   

 

7、塑造产品价值,来提升产品价格含量  

话术:在北京大学一到暑期,就有全国各地的夏令营蜂拥而至,只要普通的文化衫、钢笔、书签的产品,印有北大图案的销售形式一片大好,当有人与这些小贩砍价时,小贩只说:“这些东西都很一般,不过就多一个北大标志吗!”让你无言以对。  

 

8、以价高为荣   

话术:“价格高才能现出您的身份,您的尊贵,您的不同啊?奔驰、宝马车,它们敢大幅降价吗?我们卖的就是这个“派”字。”   

 

9、好才贵   

话术:“当然越好越贵了,你有听说过贱贵吗?”    

 

10、大数怕算  

话术:“我们这个产品是价格比较高,可是我们来算一下,我们的产品保用五年,用价格除以五,每年12个月,再除以12,每月30天,再除以30天,您看,您每天只用花2.7元就可以安全的使用这个产品,您觉得它还贵吗?”   

 

11、以使用者多为由  

话术:“是的,我们的价钱是很贵。但是成千上万的人在用,您想知道为什么吗?”   

 

12、一分价钱一分货 

话术:“您有没有不花钱买过东西?有没有因为省钱买了后使用后悔的经验,您同不同意一分价钱一分货,我们没有办法给您最便宜的价钱,但是我们可以给你合理的交易!”  

 

13、对照法  

话术:“给您一张纸,把这个产品给您带来的好处写在左边,不好的写在右边,最后看左边的和右边的相对比进行比较取舍。”  

 

14、了解客户对商品的价值评估  

话术:“您觉得值多少?”让客户告诉你他对该产品的价值评估,知道了客户的价值标志,自然好回答了。   

 

15、价格重要还是效果重要 

话术:“您说价钱比较重要还是效果比较重要?”客户在回答这个问题时,通常会出现两种答案:一效果重要,那问题就迎刃而解了;二同样重要,是的,价格和效果是互相依存,相互保证的,价格低的不合理的产品,你敢买吗?  

 

16、是否只在乎价钱的高低  

话术:“您只在乎价钱的高低吗?难道您不关心其他因素吗?比如质量。”   

 

17、对比的对象  

话术:“您所说的价格太高,请问是和哪个产品比?”在西安杨森制药,该企业要求所有的一线销售人员,如果遇到顾客说产品太贵了的时候,都统一回答:“请问您是和那个产品比?”这时候顾客如果说某某品牌的同类药的价格低的时候,销售人员就会告诉他,那一个药的价格构成,药品成分。自然说的是有理有据,让人信服。如果这时候顾客说不出来某某品牌的同类药的价格低的时候,自然就是一种借口而已。

 

 

 


威士邦墙布品牌海报 这则《墙布接单促单技巧》关于建材店客户讨价还价17种价格异议处理方法的内容我们就简单介绍到这里了,有需要获得更多经销商帮扶教程知识的朋友,请继续关注中国墙布网经销商帮扶在线,相信我们会不断陪伴在您的身边。本文通过中国墙布网经销商帮扶在线小编精心整理编排,同时感谢威士邦墙布专卖店扶持团队给予提供相关培训案例,欢迎广大网友给予指导评论,有不足之处欢迎指出,若觉得本文章不错欢迎转载,但请注明来源:中国墙布网经销商帮扶在线WWW.CNQBW.CN(转载请注明出处)

版权与免责声明:
感谢您支持中国墙布网经销商帮扶在线 ,本文《建材店客户讨价还价17种价格异议处理方法》内容来源于网络,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面《建材店客户讨价还价17种价格异议处理方法》中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如《建材店客户讨价还价17种价格异议处理方法》文章内容中的信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。


上一篇:墙布销售让客户迅速交定金话术(16绝技)

下一篇:当客户提出这些问题你如何秒杀客户

 
墙布专卖店装修参考
高端墙布软装专卖店装修 墙布店这样装修有没有被吓到? 墙布店软装一体升级墙布成品窗帘一体装修搭配 墙布专卖店模拟间样板间装修布置参考
威士邦墙布品牌专卖店招商海报
分割线
关于我们 | 诚聘英才 | 法律申明 | 合作共赢 |
Copyright (C) 2018-2050可见可得网络科技网站建设 版权所有,禁止复制或镜像,本站保留所有权利
一线墙布品牌墙布十大品牌墙布商城商业合作伙伴 ICP证:浙ICP备19005348号-1百度认可网站
中国墙布网
墙布十大品牌  中国墙布网  中国墙布网墙布十大品牌 墙布十大品牌