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墙布门店业务团队激情澎湃的动力

2019/1/21 13:58:33 编辑:中国墙布网经销商帮扶在线    阅读:10 我要投稿

 面对风云变幻的市场、残酷激烈的竞争、捉摸不定的客户需求以及店长无时无刻不在给予的业绩压力,墙布门店业务团队需要的不仅仅是经验、专业和业务技能,更需要的是辛勤付出、强大的内心和持之以恒的毅力,因此对墙布门店业务团队而言,薪酬激励尤为重要,好的薪酬能够让业务团队始终激情澎湃、不断超越自我。

某种角度来讲,墙布门店业务团队就是一支以业绩为唯一目的的单细胞团队,他们喜欢干脆、直接、简单,因此简单明了、一看就懂、几秒钟能算出自己工资的薪酬之于业务团队,就像清晰、明确、无处不在的路牌之于行人一样重要,随时随地都看得见、算得出付出后的回报,这是业务团队对薪酬最基本需求。

付出总有回报、自己的工资自己做主”是墙布门店业务团队能够不断自我激励的信条,他们最不能接受的是自己工资却要公司和别人说了算,在他们看来最好的薪酬应该是:公司要我打多少电话,那就按照打一个电话给我钱,而不要按到店给钱;公司要我到店多少,就按到店给我钱,而不要按签单给钱、甚至完工会才给钱,签单和完工是设计师、工长的事儿,我说了不算!

墙布门店业务团队激情澎湃的动力

面对无时无刻的业绩压力和随时随地出现的挫败,墙布门店业务团队需要不间断、实时的激励,只有吹糠见米、立竿见影的薪酬才能让员工渡过业务挫折带来的心里疲惫、厌烦期,让员工时时看到曙光、給自己打气鼓励。那种业绩出来以后,员工还需要很长时间才能拿到对应工资的薪酬,不但员工感觉很糟糕,而且失去了最佳的激励效果.

 

业务团队做业务靠的信心和士气,努努力就能达成、就能拿到高工资的目标对提升团队信心、激励团队士气非常关键,当目标成了员工的动力、当达成目标成了员工习惯的时候,公司的团队建设就成功了、公司的目标也就达到了,一个80%时间80%员工都没有拿到过的高薪承诺,会让员工从一开始就觉得是水中月、过程中充满挫败感,长此以往,员工对公司失去信任、充满抱怨,对自己也失去信心。

标杆管理是激发墙布门店业务团队活力和业务潜能最有效的方法,落实到薪酬上就是让员工在团队的排名也成为员工工资要素,即:员工工资不仅和自己业绩有关,而且还和自身在团队的排名有关,这样的薪酬下,团队成员的任何业绩进展都会导致其他成员工资的变化,引爆团队成员你追我赶的激情,让业务人员始终处在到手工资朝不保夕的危机状态,从而实现团队业绩不断突破和创造佳绩。

 


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