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墙布上门推销攻略

2019/1/9 22:45:31 编辑:中国墙布网经销商帮扶在线    阅读:10 我要投稿

         如果有来生,要做一棵树,站成永恒,没有悲伤的姿势。一半在土里安详,一半在风里飞扬,一半洒落阴凉,一半沐浴阳光,非常沉默非常骄傲,从不依靠从不寻找。当你前往客户的家进行拜访时,你所驾驶的车子必须停在离顾客家稍远的地方,约一户人家的距离。这样一来,你可以利用到客户家的这段距离最后调整一下心情,或端整仪容。

        在敲门前,你手里最好别拿任何有关推销的资料,也不用拿墙布版本,因为那很容易使你变得紧张兮兮。你空着两手,站在客户的面前就会很自然地做自我介绍。
针对性的上门推销很重要,墙布和其他建材一样,上门推销要找刚交房的楼盘,装修率比较高,而且周末效果会更好些,因为很多业主周末一般都在装修现场。
       不要看威士邦墙布这么高端的墙布品牌产品,我们是不是就不需要上门推销了呢?其实不然,越是经销一个好的品牌,越不能浪费他的品牌优势,应该主动出击,主动去营销,那样成功率会更高。
 
 
  在做这样的销售拜访时我常常会这样说:“你好,我叫齐格,是威士邦墙布XX店的推销员,这么唐突拜访不知是否会打扰到您。”或者我会说:“你的家装修很不错啊,用的都是品牌吧。”
  当你到顾客家中推销墙布时,也许你会使用版本来做商品说明。但是,我通常不会这么做,我会先问客户对房子装修的效果,并为客户规划一番,再让他看看自己中意的墙布花型,同时让他站着或蹲着与我交谈。让顾客亲自参与时,他的购买热情一定会上升的。
  在你的谈话进行到一个段落时,你不妨突然地向客户借个电话——“我是否能用一下你的电话?”这是一个小小的技巧,但你的表情必须像是有个重要的约会在等着你似的。
 
  这样做的好处是能增加你与客户谈话的良好氛围。当顾客需要他人帮忙时,你必须积极地主动帮忙,即使只是一件小事,都可能有深远的影响。虽然这是件很简单的事,但却容易被推销员忽略而影响交易。
 
  即使你所出售的商品只是—颗毫不起眼的石头,但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前,以强调出它的特质和价值,这是推销界最著名的比喻。利用这种方法的意义在于让顾客相信,即使是外表普通的商品,也蕴含着丰富的价值。
 
  当你向顾客推销版本上的花型时,绝对不可以把版本铺在地上跟人家交谈,必须要把台面或桌面擦干净后放在台面上展示给客户,这是对品牌墙布的一个尊重,更是对产品的一个敬仰和认可,我们在感受墙布面料的时候也需要谨慎而细心地触摸,使顾客在无形中感受到商品的尊贵与价值。
 
  同时,为了加深顾客对威士邦墙布的印象,在进行墙布说明时,必须将它的特征放在最后说明。另外最重要的一点是,在商谈成交的最后阶段,你要先观察在这个家庭中,谁是财政收支的决策者,尤其在这一次,谁是影响付账的关键人物,因为客户家中可能有老人和孩子,或者夫妇双方都在场,所以你必须观察谁是购买的决定者。
 
 
  当你与一对夫妇或一群人进行洽谈时,如果你看错目标,不但浪费时间,而且会让人轻视你,这样一来,你的交易势必失败。当然这就需要你耐心观察。首先是对商品询问最多,同时表示出极大兴趣的人一定不是。
 
  我曾遇见一个保险推销员,当我们在聊这个话题时,他对我说起了他的一次推销经历。
 
  那是一个星期天,我上门拜访一位客户。这是一个三口之家,客户的儿子已经上高中了,似乎对保险特别感兴趣,在我对他父亲介绍商品的过程中,他不断地提出问题,于是我就对他的问题进行解答。当结束拜访时,我却没能拿到定单。后来我才发觉,那次拜访最大的失误就是我把问话最多的人——客户的儿子当成了主角。
 
  其实这位推销员失败在没有对客户进行观察,这样的孩子对购买保险这样重要的事情是没有决定权的,他源源不断地提出问题,只不过是对保险充满好奇而已。
 
  如果你上门推销的对象是一对年轻的夫妇,你要考虑好他们目前的经济状况,大多数年轻夫妇虽然在经济上稍感拮据,不过他们总是会在外人面前尽量隐瞒。他们思想乐观,想要改变现状,如果推销员能表现出诚心交往的态度,他们是不会拒绝交易的。
 
  对于这类顾客,你必须表现出自己的热诚,进行商品说明时,可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、情感等问题,这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。
 
  然而,你必须考虑这类顾客的经济能力,因此,在进行商品说明时,以尽量不增加顾客的心理负担为原则。
 
  总之,只要对商品具有信心,再稍受刺激,他们自然会购买。
 
  上门推销最重要的是和他们交朋友,让对方能信赖你。你必须对其家人表示关怀之意,而对其本身,则予以推崇与肯定,同时说明商品与其美好的未来有着密不可分的关联。这样一来,他在高兴之余,生意自然成交了。

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