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销售推广秘籍10句话让你改变主动权

2019/2/22 12:07:52 编辑:中国墙布网经销商帮扶在线    阅读:10 我要投稿

 我见过很多设计师,他们很专业,方案做得没说的;也很替客户考虑,各种设计细节考虑非常周到,但就是和客户谈了半天方案,最后客户走了,再怎么约也不来了!

 

销售推广秘籍10句话让你改变主动权

 

销售推广秘籍10句话让你改变主动权,我总结了一下,他们有一个共同特点:在和客户谈装修方案时,为了谈而谈,就专业谈专业;过程中和客户互动少只管自己一吐为快、不鼓励客户表达意见、不关注客户反馈态度、我包装意识不足、缺乏签单节奏把控意识……

 

今天我就来给大家分享一下,我在装饰公司《中秋国庆营销活动策划案》中,为设计师在和客户谈单用,写的10句话,应该有相当的杀伤力,希望对大家有所帮助!

 

 

01

 

……针对你户型的这一点,

我想过很长时间,

我还专门请教过几个大师级别的设计师……

 

 

02

 

……你提到的这一点,

和你同户型的很多客户都注意到了,

我们共同研究过几个很好的方案……

 

 

03

 

……你的这个主意很好,

上次和你同户型的××先生/女士,

就是被这一点打动跟我公司签约的…… 

 

 

04

 

……我在这一点上的想法,

很多和你一样的客户都比较认同……

 

 

05

 

……我看你对户型的了如指掌呀,

和你交流,

也让我对你户型有了很多新的创意和想法,

你签不签单,

我都觉得很值得……

 

 

06

 

……现在挣钱都不容易,

这个地方的处理上,有点不适用,

我建议是把它取消,

你觉得呢?……

 

 

07

 

……装修就是为未来几年的生活细节服务的,

考虑到你未来的生活习惯,

我在这里做了一点处理,

你看是不是要好得多?……

 

 

08

 

……和你交流是一件非常愉快的事!

你看,我们交流得差不多了,

你还有什么意见没有?

我做个记录……

 

 

09

 

……我怎么感觉你有点紧张呀?

是不是觉得我与你交流方案,

就是为了签你单呀?

可能别人是,但我不是,

我只是希望我们的交流对你有所启发和帮助……

 

 

10

 

……我们做设计的,

其实就是用专业来表达客户需求,

为客户未来生活习惯、爱好、细节服务,

所以你把需求说得越详细,

我们做出的方案越好……

 


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